上海洗霸2024年半年度董事会经营评述

时间: 2024-11-10 11:03:23 |   作者: 蒸汽洗车机

  近年来，结合国家关于双碳、环保的重大战略规划，公司完善了“双战场”事业战略。其中，第一战场包括三大赛道：第一赛道为健康环境技术服务（主要是水处理相关业务），第二赛道健康生活技术服务（主要是空间消毒相关业务），第三赛道为碳科学技术服务（主要是“双碳”相关业务）；第二战场主要面向以新能源、新材料、新工艺为代表的新质生产力领域开展锂离子电池固态电解质、迭代负极材料等先进材料研发、产业化放大、产品性能稳定性与一致性生产。同时，加大针对云数据（CPU）中心空冷(AHU)、算力(GPU)中心液冷（CDU冷却分配单元）等业务的拓展力度。

  公司在第一战场已形成持续、稳健的业绩和增长曲线，第一战场主营业务以化学技术为基础，以定制化的复配水处理特种化学品为手段，辅以定制化的水处理设备，为客户提供专业的水处理服务。公司主要营业业务，按产品或服务类型分，包括化学品销售与服务、水处理系统运行管理、加药设备销售与安装和水处理系统集成等，或进一步分为水处理特种化学品、过程特种化学品、电池材料特种化学品等特种化学品业务以及水处理设备、消毒设备与其它设备等定制化装备业务。

  报告期内公司营业收入为26,698.78万元，相较去年同期上升9.21%；归属于上市公司股东的净利润4,186.64万元，同比上升86.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,150.01万元，同比上升129.84%。本报告期应收及利润增长的根本原因为：第一，本报告期内公司承接了海上风力发电场及配套低碳产业园项目工程技术咨询服务业务，该业务收入及毛利较高；第二，本报告期内公司民用事业条线的水处理工艺设备销售和水处理装备安装与调试等业务收入及毛利较去年同期有所增长；第三，本报告期内应收款清收较好，降低了长账龄应收余额，期内计提的信用减值损失较去年同期减少较多；第四，去年同期对应基数较小。

  此外，因报告期内销售商品、提供劳务收到的现金增加，本报告期经营活动产生的现金流量改善较大，期末净额较上年同期增加4,998.89万元。

  在第二战场，公司持续引进锂离子电池领域的专业人才，在装备设计、工艺控制、生产的全部过程管理等方面均有丰富的从业经验，从而组建了一支经验比较丰富、勇于创新的开发团队，并依托在化学、化工、材料等领域的技术储备和专业人才以及与外部科研机构的合作，逐步开展了以新能源锂离子电池固态电解质粉体、近零膨胀硅碳（介孔碳基、硅碳复合等）负极材料为代表的先进材料相关业务。2023年3月及后多次送样到天津某电池公司和常州某电池公司应用于半固态电池，应用场景主要在低空飞行器、无人机、AI机器人、大数据（CPU与GPU）储能、智能电网侧储能、人工智能等领域，处于测试与验证阶段；2024年3月至7月昆山某固态电池公司先后购买20公斤级固态电解质粉体，应用于全固态动力电池，该公司是国家工信部60亿扶持动力汽车厂之一的汽车固态电池生产商，测试指标处于国内领先水平，硅碳负极9月中旬电芯下线，并来测试，并立即进入B样中试；云南某隔膜企业上海研发中心基于固态电解质的涂覆隔膜，反馈良好；固态电解质油性浆料提供给重庆某固态电池公司，首次测试效果满足其技术方面的要求，现处于重复测试阶段。新型硅碳负极材料已获得江苏某动力电池厂在海外某动力电池项目上的C样验厂通过，已获得江苏某动力电池公司7批次超200公斤采购，及日本某电池厂30公斤级采购；新型硅碳负极的介孔碳基核心材料已获得某消费电子公司样品的多次测试与产品验证。截止目前已完成多批次、多形态固态电解质、新型负极材料的试生产、客户送样和产品验证，并获得多个客户少量持续性订单。报告期内，公司获得了汽车行业质量管理体系IATF16949：2016符合性证明，覆盖经营事物的规模为新能源电池材料（固态电解质、硅碳负极和硬碳负极材料）的设计与制造。这标志着公司初步取得了进入汽车相关这类的产品供应链的通行证，有利于公司拓展新能源电池材料的相关业务，提升公司综合竞争力。

  目前，公司已建成均孔碳基材料年10吨级工业化产线，百吨级工业化产线正在有序推进之中。此外，公司松江基地建设进程顺利推进，已于日前完成整体的结构封顶，即将完成楼地面工程，进入设施安装调试阶段。浙江湖州基地500吨级硅碳负极材料已处于生产调试的最后阶段，湖北宜昌基地5000吨级硅碳负极材料建厂已通过董事会的审核。二、经营情况的讨论与分析

  本报告期公司收入及利润相比上年同期有所增长，公司营业收入为26,698.78万元，同比去年同期上升9.21%；归属于上市公司股东的净利润4,186.64万元，同比上升86.08%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,150.01万元，同比上升129.84%。报告期业绩增长的根本原因为：第一，本报告期内公司承接了海上风力发电场及配套低碳产业园项目工程技术咨询服务业务，该业务收入及毛利较高；第二，本报告期内公司民用事业条线的水处理工艺设备销售和水处理装备安装与调试等业务收入及毛利较去年同期有所增长；第三，本报告期内应收款清收较好，降低了长账龄应收余额，期内计提的信用减值损失较去年同期减少较多；第四，去年同期对应基数较小。

  报告期内，公司积极做出响应国家对于环保及能源政策要求，强创新、强业务、强执行，积极推动电池材料等特种化学品相关研发。目前，公司已实现均质硅碳负极材料年十吨级产线安装与调试，合格样品已送国内部分电池厂商来测试及验证，并被个别电池厂商列入车规C样进行电池匹配验证。同时，公司依托控股子公司实施的年百吨级产线已于近日在浙江基地建设完成并通过客户验厂，目前正依据市场需求情况进一步安排生产计划。

  下一阶段，公司将继续夯实第一战场主营业务。在工业水处理领域，公司将以持续提供水处理新产品、水处理新技术、优质水处理方案和创新水处理技术服务的发展理念，继续深化重点粘性客户个性化的水处理特种化学品技术整体解决方案服务，力求在石油化学工业、煤化工、钢铁冶金、制浆造纸、汽车制造、新能源、新材料、信息产业等领域水处理板块获得更大的市场占有率和市场的领头羊，并积极开拓医药、水泥、电子产业、百万机组新建煤电等水处理领域业务。在民用水处理领域，公司将结合自己研发技术能力，针对建筑物雨水利用、污水处理及中水回用等重点环节开展技术攻关，加大针对性人力、物力、财力等资源投入，加强相关服务能力的延伸完善和业务拓展，增加长三角、珠三角经济高度发达城市群业务办事处的建设。同时，公司积极关注环境治理领域项目拓展，尝试通过控股子公司深化“双碳”领域技术攻关和设备研发，加大拓展城市垃圾渗滤液减量化处置、充分的利用脱硫废水捕捉二氧化碳等资源化综合处置业务力度。

  未来，结合公司“双战场”发展的策略，针对作为战略主业体系重要组成部分的新能源领域锂离子电池先进材料特种化学品业务，公司将进一步归集、整合优势资源，强化研发技术、产品研究开发、业务拓展力度，聚焦潜在客户的验证反馈、相关这类的产品性能的继续提升、成本的持续降低和下游应用场景的持续开发，实现产品转化率与良品率提升等迭代技术的研发与应用；同时，公司将进一步整合人、财、物等资源，强化有关技术研发、设备开发投入，强力跟进以新一代液冷技术为重点的循环冷却/液冷技术发展和工艺完善，改进项目执行能力建设，加大对数据中心、算力中心、储能中心等重点领域环境、系统制冷业务的开拓力度，尽快形成稳定、持续的第二增长曲线，助力公司整体业绩有效提升。三、风险因素

  公司目前主营业务为以水处理特种化学品为手段提供水处理服务，下游领域主要包括工业水处理和民用水处理。水处理行业的企业大多规模偏小，行业集中度较低，市场竞争激烈，行业内企业为谋求自身发展，均在不断进行产品的技术升级迭代和市场拓展。同时，在“双碳”目标指导下，为尽快缓解环境和资源压力，国家密集出台了一系列的环保政策支持和鼓励水处理行业发展，并不断加大投入力度，导致有越来越多的实力雄厚的高新技术企业进入环保市场，进一步加剧了行业竞争风险。此外，激烈市场竞争也会导致同行业公司降低规范标准，扰乱市场竞争秩序，对优质企业的利润率造成不利的影响。

  新能源领域已处于产能过大、高度竞争的态势，甚至个别细分领域处于寡头垄断、产品处于全球竞争态势，技术进步与产品迭代进程快，产品淘汰风险大；固态或半固态电池处于产业化前夜，尽管目前氧化物粉体处于比较有利地位，但不能排除其他技术路线的替代或后来居上的风险。与此同时，尽管硅碳负极能量密度高，但由于价格昂贵，硅膨胀问题还没有彻底解决，真正大规模装车应用的时间有不确定性。

  此外，数据中心空冷与算力中心液冷业务超预期发展，吸引众多新的进入者，增加的市场主体会对原有供应商构成竞争，不排除原有合作的新建数据中心空冷或新的液冷业务被其它进入者竞争的局面。

  本公司以相关特种化学品、装备系统为手段，为各领域客户提供专业化学水处理技术服务或先进化学材料。虽然，公司服务过程中所使用的化学品对生产经营场所或生产设备等依赖度不高，生产过程中排放的废水、废气和废渣也较少，但由于本公司在相关特种化学品复配或高温熔炉过程中是以各类化学品为主要生产原料，如果某些有危害性的化学品保管或操作不当，可能会发生泄漏等事故，从而对环境造成污染，本公司生产经营中存在一定的环保风险。

  公司从事的水处理药剂、电池新材料的生产所需部分原材料为危险化学品，具有易燃、有毒和腐蚀性强等特点，在生产、使用、储存和运输过程中如操作或管理不当，一定程度上存在引起火灾、中毒或烧伤等安全生产事故的风险。

  公司在着力做好水处理服务的优势主营业务的同时，将适度对工程施工业务的参与广度和深度做减法，同时逐步布局新能源先进材料业务领域，并针对性强化相关业务的人力、物力、财力等资源投入，希望尽快在先进材料领域取得有效突破，形成公司事业发展第二增长曲线。截至报告期末，先进材料业务虽然投入相对较大，但暂未形成长期稳定收入。

  基于先进材料领域技术迭代快、竞争态势激烈、高层次人才有流动可能、政策更新较快、市场环境复杂、技术门槛较高等客观情况，如果公司管理能力和管理效率不能有效跟进相关业务拓展和客户需求，相关资源投入可能难以收到预期效果，通过新业务增加公司利润增长点、提升公司业绩的战略目标可能难以按期实现。

  近年来，本公司及部分子公司取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局核发的《高新技术企业证书》，被认定为高新技术企业。根据《中华人民共和国企业所得税法》《企业所得税法实施条例》等相关法律法规的规定，相关证书有效期内可以享受15%的企业所得税优惠税率。如果未来国家高新技术企业的税收优惠政策发生变化，或本公司及子公司未通过高新技术企业资质复核，则无法继续享受上述税收优惠，将对本公司未来净利润产生一定的影响。

  随着公司的发展和经济、社会环境的变化，公司重大项目投入、用工成本持续增加；同时，公司近年来大力拓展锂离子电池先进材料业务,推进先进材料相关研发技术、产业化投入和业务拓展，当前项目投入规模远大于相关业务收入，进一步加大公司资金需求,增加了公司运营资金压力。因此，公司可能面临一定的运营资金压力。此外，公司可能会通过贷款等手段融资，提高公司的负债水平，也将会导致公司现金流进一步波动，可能对公司的稳健、持续发展产生一定的风险。四、报告期内核心竞争力分析

  经过多年的专注发展，本公司在钢铁冶金、石油化工、汽车制造、新能源、新材料、信息产业等工业水处理领域以及民用水处理及相关服务领域拥有较高的品牌知名度和核心竞争力，在石油化工、钢铁冶金等部分细致划分领域重点客户生产工艺相关的重点水处理服务方面具有较大的技术、业务优势，占据相关细分市场优势地位，并在新能源先进材料、海绵城市、黑臭河水体等水环境治理以及危废处置等领域有所延伸，具备较强的研发实力和持续发展能力。

  本公司始终将研发能力的提升作为自身发展的重要战略，多年来一直注重研发投入，先后被评为上海市高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、上海市创新型企业、上海市知识产权优势企业、上海市市级企业技术中心等。

  截至2024年6月30日，本公司及控股子公司共拥有授权专利126项，其中授权发明专利60项、实用新型66项，涉及多类特种化学品、工艺方法、设备、新能源先进材料等多个领域；软件著作权38项。目前，本公司及控股子公司另有20余项专利申请已被国家知识产权局受理。

  在新能源领域，公司针对负极材料技术发展及市场情况进行了多轮调研，在针对市场和客户需求深刻理解的基础上，以前瞻性独创技术为载体，创造性地制备出硅碳沉积的均孔碳基材料，有效解决了硅碳负极表观膨胀难题，构筑了新型高容量近零膨胀介孔碳硅负极复合负极材料。

  经过多年的研发与创新，本公司在绿色环保水处理剂、生物降解水处理剂、工业循环冷却水复合水处理剂、中央空调冷却水复合水处理剂、中央空调冷冻水复合水处理剂、高效清洗剂等水处理特种化学品和双膜零排放分盐技术、采用发散二氧化碳处理炼钢转炉除尘水、含硫酸性气田污水水处理等水处理技术服务领域，以及锂离子固态电池氧化物固态电解质粉体材料、近零膨胀硅碳负极与硅碳负极核心碳基材料-介孔碳基材料等电池先进材料方面拥有核心技术和知识产权。在以云数据（CPU）中心空冷(AHU)等方面拥有核心专有技术。

  本公司客户涵盖钢铁冶金、石油石化、制浆造纸、汽车制造、电子电器、新能源、新材料、信息产业等众多行业，业务由民用部门拓展到工业部门与新能源、新材料领域，并延伸到水环境治理领域，由单一系统发展到多个系统，由手动加药、人工监测水质扩展到全自动加药、在线动态智能监测，从化学品技术为主逐步扩展到化学品技术、工艺技术、水处理设备集成技术等多种技术，由华东地区幅射全国大部分地区并已拓展到海外部分地区；同时，本公司在工艺用水、冷却循环水、中水回用与深度处理、锅炉水、除盐水、高含硫高危废水等多个种类的水处理方面积累了丰富的项目经验，能够应对各种水环境并提供针对性、差异化的技术服务。

  公司持续引进锂离子电池硅碳负极材料领域的专业人才，在装备设计、工艺控制、生产的全部过程管理等方面均有丰富的从业经验，从而组建了一支经验丰富、勇于创新的研发团队，不断加大对新技术、新产品和新工艺的研发投入，取得了丰硕的工作成果。在新能源领域已开展多批次、多形态固态电解质、硅碳负极先进材料样品或产品的测试与验证，在与电池、隔膜、新能源汽车等新能源领域具有重要影响的潜在客户的技术交流与产品供货过程中，获得了相关客户对迭代新材料差异化需求比较充分的反馈，对高安全、长续航、快速充电、合适成本的锂离子固态电池相关材料有了更加丰富的产业化经验。

  在云数据（CPU）中心空冷(AHU)方面有超过20年的服务经验及众多核心云数据中心空冷客户，相关空液冷服务能力持续提升。

  多年来，本公司持续拥有稳定的客户基础，服务的内容和业务种类随着客户的发展不断增加。作为最早进入水处理服务行业的民营企业之一，本公司已经形成了以水处理特种化学品技术为核心，集水质分析与检测、特种化学品配方开发、现场化学品投加与动态监测服务、水处理系统运行管理、水处理设备销售与安装、水处理设备集成等产品和服务于一体、涵盖水处理系统从建设到运营等不同阶段的整体解决方案，能够较好地满足客户的一揽子差异化服务需求。在先进材料的研发、工艺产线放大、产线建设、产品量产、用户测试、产品验证、规模化生产、产品一致性稳定性检测与控制等方面有丰富的经验与综合能力。在以云数据（CPU）中心空冷(AHU)等方面拥有核心专有技术与丰富经验的资深工程师。

  目前，本公司已形成多层次、立体化、能够快速响应的综合服务体系，业务覆盖面不断扩大，市场辐射力不断增强，服务功能不断完善。在三十年的专业化经营过程中，公司通过项目交叉锻炼实践，培养了大量能够适应不同项目或不同水系统、不同区域的专业技术人员，能够更好地为客户提供综合超值服务。

  公司创始人已有超过三十年特种化学品整体解决方案技术服务的丰富综合能力；公司先进材料事业团队及合作方聚集了中国科学院院士、英国皇家化学学会会士、多位上海市超级博士后、多位中国科学院与复旦大学博导、研究员、教授和博士后、博士，以及近十位具有超过十年电池大厂工作经验的博士或硕士研究生。目前，公司先进材料业务已有多家新能源领域的样品/产品测试与验证客户或潜在客户，部分品种已处于导入产线．较高的品牌知名度

  本公司是上海市名牌企业，ECH主商标曾被评为上海市著名商标、上海市级企业技术中心、上海市专精特新企业、上海市民营纳税百强企业、上海市新兴产业百强、上海市民营服务百强、上海市成长五十强等。

  本公司在钢铁冶金、石油化学工业、汽车制造、制浆造纸、新能源、新材料、信息产业等重工业行业与民用建筑领域拥有较高的品牌知名度，是华为、腾讯、阿里、宝武集团、中石化、中石油、上汽大众、中国神华601088）、锦江集团等众多企业水处理合格供应商；是华东建筑设计研究院、西北建筑设计研究院、中国建筑设计研究院、同济大学建筑设计研究院、华东电力设计院、船舶九院、上海市机电设计研究院、北京建筑设计院等甲级设计资质单位水处理项目合格供应商；是柏城（中国）、奥雅纳等工程顾问公司的合格水处理品牌供应商，是中石化工程建设（SEI）、宝钢工程、中铁建工、上海安装等众多国内知名建设安装总承包商的水处理品牌供应商。

  固态电解质、硅碳负极等产品已交付多家厂商测试，部分进入产品验证，测试和验证结果契合设计与技术方面的要求，已和部分新能源企业的相关研发主体签署产品合作开发与产品营销售卖意向协议，部分产品合作已确定进入重点客户C样匹配、验证阶段。